工作绩效一直是工业和组织心理学领域中研究的重要内容，工作绩效的影响因素包括诸多方面。已有研究表明，目标导向和领导行为均会显著影响员工的绩效。在个体层面，目标导向包括学习导向和绩效导向，现有的研究大多关注学习导向对工作绩效的积极作用，证明学习导向对于工作绩效的影响要大于绩效导向，而相对较少关注绩效导向对工作绩效的作用；而在组织管理层面，研究者大多关注变革型领导如何影响工作绩效，证明与交易型领导相比，变革型领导的影响，而较少关注交易性领导对工作绩效的作用。新近特质激活理论表明，应该从个体-情境交互作用的角度探讨特质的行为表现及其效果。在销售情境中，销售工作的核心特征是结果导向，而绩效趋近导向和交易型领导行为都强调以绩效为结果，因此两者如何影响销售的工作绩效值得探讨。鉴于目前缺乏直接探讨两者如何影响销售绩效的实证研究，本文以制药行业的销售人员为研究对象，探讨了绩效趋近导向以及交易型领导行为如何影响销售绩效。基于308名销售人员的以及相应的44位主管的数据，多层线性模型的分析结果表明：（1）销售人员的绩效趋近导向正向预测销售绩效；（2）上司的交易型领导行为也正向预测其销售绩效。本研究表明，需要结合情境特征探讨特质与绩效之间的关系，结果对销售行业的人员招聘和销售管理也有一定借鉴意义。