框架效应已得到普遍证实:决策偏好会受到对结果或属性描述方式的影响。在金融领域,个体经常为自己和他人决策。而在两人情境中,当决策结果平均分配给两个人时可以用两种不同的方式来表述,也即分配框架:1.自我分配框架:为自己做决策,他人分得一半结果;他人分配框架:为他人做决策,自己分得一半结果。本研究包含4项实验,提供了一致的证据表明,人们在自我分配框架下比他人分配框架下决策时更加风险寻求。在实验1中,研究假设得到了证实,同时研究表明分配框架效应只存在于收益情境,而非损失情境中。实验2重复了实验1的研究结果,同时排除了决策对象(即为谁做决策)这一可能的其他解释。实验3旨在在实验室中模拟两种真实的分配框架情境,同时采用真实的金钱激励,再次重复研究结果。实验4通过改变分配给决策者的收益百分比,将研究结果扩展到其他分配情境中。我们认为风险偏好的差异是由参考点所引起的。由于决策对象的差异(对自己和对他人),个体的参考点会发生变化。因此,在不同分配框架下,给定的分配结果(分得一半)会被个体视为相对收益和相对损失,进而影响个人的风险偏好。分配框架的发现对自我-他人决策的研究有着重要的研究价值。